14. A lezárás: így csináld!
Olvasási idő: < 1 perc Nagy misztikum övezi a lezárást: olyan, mint gólt lőni a fociban. Mindenki szeretné, de nem csak erre kell koncentrálni. Csak akkor tudod majd jól lezárni az értékesítést, ha jól építetted fel az eddigieket. Másrészről viszont, nem szabad elrontanod a lezárást!
13. Hogyan reagálj az ellenvetésekre?
Olvasási idő: < 1 perc A kapcsolatteremtés után megismerhetted az ügyfelet. Ekkor elkezdjük keresni a fájó pontokat, és mikor már látjuk, mi fontos az ügyfélnek, akkor prezentáljuk a megoldást. De ekkor jönnek az ellenvetések…
12. Hogyan beszélj stílusosabban?
Olvasási idő: < 1 perc Hogyan mutathatsz magabiztosságot és felkészültséget? Bemutatom a leggyakoribb hibákat, és adok pár tippet, amivel sokat javíthatsz a kiállásodon, és bizalmat építhetsz. Mutatok egy szuper technikát is, amivel roppant jól kiemelheted a mondandód lényegét.
11. A megoldás bemutatása
Olvasási idő: < 1 perc Nagyon fontos kérdés, hogy miként fogod bemutatni a terméked, szolgáltatásod. Ezt sok esetben ott rontják el az értékesítők, hogy nem az ügyfél fejével gondolkodnak, és túlságosan szárazan fogalmaznak. Lássuk, miként lehet ezt profin csinálni!
10. Hogyan mérd fel a vásárlási szándékot?
Olvasási idő: < 1 perc Ahhoz, hogy a megfelelő pillanatban kezdd el az értékesítés zárását, tudnod kell, készen áll-e már az ügyfél. Ehhez szuper a “próbazáró” kérdés! Ebben a videóban megmutatom, hogyan működik ez a technika:
9. Hogyan kérdezz ügyesen?
Olvasási idő: < 1 perc A kérdezéstechnika rendkívül fontos, hiszen tudnod kell, mit akar az ügyfél pontosan. Így az érveidet nem csak ellövöd a vakvilágba, hanem lézerpontosan tudod őket a megfelelő pillanatban előhozni. Megnézzük, mi lehet a megfelelő logikai ív, és bemutatom a JOKER kérdésemet is.
8. Az ügyfél megismerése
Olvasási idő: < 1 perc Itt az idő kicsit mélyebben belemenni a részletekbe. Ebben a videóban négy értékesítési helyzetet nézünk meg, és segítek, hogy ügyesebben kezdj bele a tárgyalásba.
7. Az értékesítési folyamat lépései
Olvasási idő: < 1 perc Egy jó értékesítő nem “rádumál”. Igazából nem is beszél sokat. Számos tévhit van azzal kapcsolatosan, hogy miként dolgozik egy jó értékesítő. Pont azért, mert a legtöbben rosszul csinálják. Most ezeket a tévhiteket fogjuk felszámolni.
6. Hogyan készülj fel a találkozóra?
Olvasási idő: < 1 perc Milyen lépéseket érdemes megtenned még a tárgyalás előtt? Hogyan tudsz felkészülni egy fontos találkozóra, hogy a lehető legtöbb esélyed legyen? Erről beszélgetünk ebben a videóban.
5. Hogyan telefonálj?
Olvasási idő: < 1 perc Mi a célod a telefonhívással? El akarsz adni, vagy csak időpontot akarsz? Hogyan egyeztethetsz időpontot telefonon? Nézzük a telefonálás alapelveit!